O processo de venda a cada dia que passa torna-se mais dinâmico com abordagens eficazes de marketing, geomarketing e logística. Porém todas estas tecnologias serão suscetíveis à relação interpessoal empresa/gerente, gerente/vendedor e vendedor/cliente. Qual é o grau de importância que as empresa dão a estas relações?

• Cada empresa tem produto, metodologias e mercado diferentes, assim sendo as estruturas comportamentais dos vendedores também serão diferentes, para que possa gerar resultados desejados.
• Importante que a direção da empresa e sua liderança tenham condição de construir e entender a sua real necessidade através de ferramenta que traduza de maneira clara a estrutura comportamental ideal para cada tipo de venda, e conseguintemente construir o processo motivacional adequado desta equipe.